多个刺激政策轮番出台,各种“家居焕新消费季”活动在各地落地,“699元”引发金九银十促销战火热开大,多支股票收获多连涨……近期家居市场着实热闹。而2023浦东家具家居双展的即将盛启,因为诸多新产品、新技术、新品牌、新战略的集中竞技,或将给原本就不平静的家居行业带来更大的“波澜”。在诸多参展商中,家居新范式对连续十余年蝉联天猫纯实木家具类目第一的源氏木语,尤其好奇。
新空间,重新定义家居舒“适”格调
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9月11-14/15日即将开幕的第二十八届中国国际家具展暨2023摩登上海时尚家居展(简称“2023浦东家具家居双展”),将以“IN NOW 正当时!”的全新主题,双展联动、双馆齐开,聚焦原创设计和高端品质,推动家居生活方式的创新,让世界看到中国的力量。预计将吸引国内外专业观众170,000人次,影响力触达全球160个国家和地区。
作为实木家具的国民品牌,源氏木语今年将携新logo、新品牌色、新产品、新场景,以新空间精彩亮相现代家具E4馆E02展位,创新演绎“木之所及,皆美好”的主题,家居新范式在与源氏木语内部人士聊天中,大致盘点出三大剧透亮点:
一“新”。源氏木语在7月进行了一轮与时俱进的品牌升级,包括正式官宣logo VI焕新、推出品牌TVC、官宣宋佳为自然品质代言人,本次展会将是品牌升级后第一次以全新的品牌形象亮相家居展,值得期待。
此外,源氏木语本次展会即将亮相的产品也大有可观,有品质升级的黑标系列-鲸梦·悬浮床展出,高标准用料,优选北美FAS级樱桃木,采用大板直拼工艺,是当之无愧的实木悬浮床品质担当;还有轻奢系列的媞诺·软靠床、怡然·沙发等,以及新品媞诺·岩板电视柜、大屿·九斗柜等展出。还有综艺《五十公里桃花坞第三季》同款家具,给予费者更多选择。
黑标系列-鲸梦·悬浮床
二“适”。舒适与时尚,俨然成了当代年轻人的生活哲学,而绿色健康与一站式整家交付,更是趋势所在。源氏木语秉承“木适万物”的定位,本次将以“木之所及,皆美好”为大主题,以“实木+家居”的整家产品舒适呈现。现场将以材质分区,分为白蜡木、橡木、樱桃木、黑胡桃木专区,每个区域的产品又依照“客厅”“餐桌”“卧室”“书房”等使用场景成套展现。
三“实”。在场景布置上,源氏木语本届展会将以露营风的展位外立面,和户外产品陈列、融合美拉德等时尚元素,与观众相约初秋。同时,以“有木,有柔软”、“有木,有童趣”为主题,布置更具沉浸式场景体验的轻奢区、儿童区、床垫区;打造不同风格的样板间,包括“有木,有桃花源”为主题的樱桃木卧室、“有木,有格调”为主题的轻奢风卧室等,特色突出,力图打造“有温度、舒适健康、可持续的生活方式”的沉浸式场景体验。
不得不说,5月深圳展,9月上海展……源氏木语频繁亮相知名行业展会,展现出其强大的线下布局决心。目前,源氏木语门店数量已超600家。那么,它快速崛起并敢于喊出“3年超1000家”的底气何在?
从 0 到 100,新零售模式的崛起与突围
这里就不得不提源氏木语广为人知的商业模式——实木家居新零售“效率制胜”模式。此处分为从0到1、从1到100两个阶段,来看源氏木语系统赋能经销商从起步、发展到壮大的价值链重构和产业链提效全过程。
从 0 到 1阶段,降本增效,优化单店模型。“新零售的核心,在于运营效率的提升。而源氏新零售之所以能够在市场上备受消费者和经销商追捧,就在于它在整个商业模式中实现了低成本高效率的运营。结果就是,我们可以把更好的产品以更具性价比的方式,提供给消费者,并且这个过程是极度透明的、线上线下同款同价的。”源氏木语招商拓展总监洪洋表示。
具体来说,通过新零售模式、100家+全国优质供应商高性价比进货、多渠道精准引流等方式,加上整店免费设计、全程跟进、专业培训、主动营销、服务支持、推广支持等多维度商家赋能,推动门店“低成本运营”,突破当前流量、人工等成本不断上涨的掣肘。
比如,多维度导流赋能方面,依托13年新零售运营管理经验,源氏木语将自身具有优势的天猫、京东、抖音等主流电商平台的数据、支付、交互向线下门店开放,并通过对数据的整合、分析、挖掘,帮助零售商实现运营策略、选品和陈列、供应链、物流交付、线上线下管理全过程的高效协同配合,以及线上主页多点展示、精准引流小程序、LBS定位,将精准流量从线上导向门店,提升品牌转化率。
值得一提的是,相比行业普遍采用的传统商家自管物流、仓储的模式,源氏木语是总部数字化仓储直接发货,这一点对经销商特别友好,无需经销商管理物流送装和售后,也无需进行备货和仓储服务,减少产品积压风险,减少经销商精力占用和资金占用,提高运营效率,让团队更专注于销售和门店服务。
稳定向上的盈利模式和体系,源氏木语的新零售运营模式在不同省市遍地开花。截至今年9月,源氏木语在全国范围内拥有600家门店,接近九成实现了盈利,在当前市场下表现出了低风险以及高可靠性。2022年618、双11到2023年618期间,多家门店月销售更是超200万、最高400多万。
从 1 到 100阶段,管理护航,快速复制开店。结合8年新零售门店运管经验,源氏木语中台系统将大数据运用于门店选择、线下广告投放、样品选择更替、坪效人效分析,让商家在优秀的单店模型、标准化运营操作和科学的数据支撑基础上,敢于决策、善于决策,大大降低门店复制难度。
“我们很多经销商短期内完成多城多店布局,部分已进入公司化运营。”洪洋透露。粗略统计,与源氏合作的经销商,最多的已开设11家源氏门店,有27家经销商开设了3 家或更多门店。
多快好省,大众家居的供需共振
“受益政策、消费升级、存量房改造等利好提振,家居市场空间仍然巨大,预计今年展会,来参观的专业观众数量将会提升。”洪洋预测。
毕竟,服务大众的“实木+家居”实乃供需共振。政策端来看,今年以来,家居行业的利好不断,商务部办公厅更在9月1日发布《关于组织开展“家居焕新消费季”活动的通知》明确表示,将于2023年9—12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动,促进消费回归,湖北、扬州等地都已经开始积极落地相关动作。
需求端来看,在近几年行业高喊高定的同时,数量庞大的大众家居需求被忽略,量贩零食店的崛起就是很好的类似例子,一些家居大牌也开始打出“奥特莱斯”店的口号。而源氏木语向来以面向大众消费者提供健康环保、高品质、高性价比的大众家居产品而闻名,妥妥的“亲民品牌”。同时,源氏木语为了方便消费者,除了在居然之家、红星美凯龙等家居卖场布点外,还在万达、吾悦、龙湖等200+主流购物中心布局,始终站在消费者更容易“触手可及”的地方,便捷服务大众。
供给端来看,家居行业变动巨大的背景下,很多家居业内人士在伺机而动,但倾向现金流运转更快、效率更高、更低风险的模式。这也不难解释为什么源氏木语实木家居新零售“效率制胜”模式得以短时间迅速突围。
拆分来说,源氏木语正以“多快好省”的大众路线,高性价比助家居消费。其中,“多”,指品牌20+产品系列、3000多个单品,涵盖原木风、奶油风、美拉德风、轻奢风、极简风、新中式风、北欧风、现代风等风格,每月上新近100款,给了大众更丰富的个性选择;
“快”。源氏木语在山东、长三角、广东、成都布局有50万㎡生产基地,全国2000+城区物流免费送达,并自建全国大件家具送装网络,自有送装人员,为消费者解决最后一公里运输问题,快速直达消费者家,为其安装完好收拾整洁。
“好”。源氏木语充分发挥线上线下各自的优势,坚持信息透明,线上线下同产品、同服务、同质量、同价格、同活动,并提供90天退换货、5年质保、终身服务,打消消费者售后顾虑的同时,让商家更好促单。
“省”。源氏木语是北美最大的硬木采购商之一,规模采购形成的巨大成本优势,进而反馈给消费者极大的性价比优势,也带来源氏木语的高复购率。
与大众消费者站在一起的心态,既奠定了源氏木语庞大的客户基础,也成为其制胜市场的关键“法宝”。
对于下一步规划,洪洋表示,“我们将积极扶持优质经销商,继续深耕线下渠道,加大在一二线城市的门店密度;于购物中心、家具卖场等渠道开设门店,空间设计场景化、家庭化,可陈列更多新款和特色家居产品,满足顾客到店需求,提高到店体验。”
夯实国内市场的同时,源氏木语还将进一步开拓海外市场。此前,源氏木语的产品已经销往新加坡、马来西亚、泰国、澳大利亚、新西兰,英国、日本、美国等国家和地区。而本次浦东家具家居双展,也将有6大海外国家展团、146+国际品牌重磅回归,吸引全球买家互动共赢。
结语
小胜凭智,大胜靠德。源氏木语面向数以亿计的大众消费者,提供“多快好省”的实在服务,以实木家居新零售“效率制胜”模式,和新LOGO VI、新代言人、新产品的展会首秀,与天下客商共赢万亿家居市场,其展会表现和未来前景,实在令人期待!
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原文转自：河北网络广播电视台
