作者：杨琼

在房地产市场竞争愈发白热化的当下，行业正经历着深刻的变革与转型。数字化浪潮汹涌而至，为房地产营销开辟了新的战场。重庆东原房地产开发集团有限公司客户与公共关系高级总监和资深总监彭玮岚，以其敏锐的市场洞察力和果敢的决策力，引领东原地产在抖音卖房领域走出了一条创新发展之路。

抖音作为一款拥有庞大用户基数和强大传播力的短视频平台，逐渐成为房地产企业触达潜在客户的重要渠道。彭玮岚深刻认识到这一趋势，她深知，在这个信息爆炸的时代，谁能率先掌握新兴营销渠道，谁就能在激烈的市场竞争中抢占先机。

于是，彭玮岚精心构建了一套涵盖短视频、直播、私信、小风车、企微等多个环节的抖音获客体系，旨在为客户打造全方位、沉浸式的购房体验。在短视频创作上，她强调内容的专业性与趣味性并重，要求团队深入挖掘项目亮点，通过生动形象的画面和简洁明了的文案，向潜在客户传递东原地产的产品优势和品牌价值。同时，她注重短视频的更新频率，以量取胜，确保东原地产在抖音平台上始终保持较高的活跃度和曝光度。

直播领域，彭玮岚更是亲自布局。她组织培训专业主播团队，打造多样化的直播内容，从项目讲解、样板间展示到购房攻略分享，满足不同客户的需求。通过实时互动，主播们能够及时解答客户疑问，增强客户对项目的信任度和购买意愿。在她的推动下，东原地产的直播场次和观看人数屡创新高，成为抖音卖房的重要流量入口。

为了进一步提升获客效率，彭玮岚大胆决策，组建了一支战斗力极强的 “空中部队”。这支团队专注于流量型项目，通过精准的市场定位和营销策略，将优质房源精准推送给潜在客户。他们运用大数据分析技术，深入了解客户需求和行为习惯，制定个性化的投流方案，实现了营销资源的高效配置。在 “空中部队” 的努力下，东原地产在抖音平台上的月均成交稳定在百套以上，成交占比持续保持在 15% 左右，成为公司业绩增长的新引擎。

彭玮岚对内容中台体系的搭建也极为重视。她表示：“优质的内容是吸引客户的关键。”因此，她亲自参与选题策划，确保短视频内容既能紧跟市场热点，又能突出东原地产的特色。在她的指导下，团队建立了严格的内容审核机制，从脚本创作到拍摄剪辑，每一个环节都精益求精。通过持续优化内容，东原地产的抖音账号吸引了大量粉丝关注，实现了从粉丝增长到客户转化的良性循环。未来，相信她将继续引领东原地产在创新发展的道路上不断前行，为房地产行业的营销变革贡献更多智慧和力量。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。