日前，顺丰同城（09699.HK）发布了2023年上半年业绩。报告期内，公司营业收入达到57.49亿元，同比增长28.8%；实现毛利3.83亿元，同比增长112.3%，毛利率从上一年的4%提升至6.7%；同时实现净利润超3000万元，同比扭亏为盈。

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根据艾瑞咨询，顺丰同城是中国最大的第三方即时配送服务商，为中立开放的基础设施平台。

对于收入增长，顺丰同城在财报中表示，主要是由于订单密度增加、业务结构向好、进一步提高网络规模经济效应，公司也在不断完善各细分市场的履约能力，通过专业化、差异化的服务吸引更多优质客户。

从财报披露来看，顺丰同城的业务形态主要包括同城配送以及最后一公里配送服务，同城配送又细分为toB和toC两种模式。

第三方即配抢先机

今年上半年，顺丰同城配送服务收入为33.88亿元，其中面向商家（toB）的同城配送收入为24.19亿元，截至2023年6月30日，平台上的年度活跃商户规模达到了38万，同比增长27.2%。

据顺丰同城介绍，公司已形成有差异化竞争壁垒的即时配送行业解决方案，例如电商件的逆向物流业务和同城的仓店即配业务，可以覆盖多个行业及生活场景提升消费者的服务体验。2023年上半年，茶饮收入同比增长80%，医药、美妆、母婴、宠物与珠宝等零售品类收入同比增长超100%。

除了提升服务能力之外，顺丰同城也不断在外寻求增量。国元国际的研报指出，随着互联网本地生活在人民群众中渗透率不断提升，伴随直播平台、垂直平台、品牌私域的崛起，流量平台向多极化发展，因此中立开放的独立第三方配送服务商价值开始凸显。

截至目前，顺丰同城已接入抖音、阿里生态、微信等多个本地生活平台，在抖音覆盖抖音超市小时达、直播电商等即时零售到家服务场景；阿里主要是以天猫超市为首的多个生态场景合作，相关业务也在2023年上半年实现全面增长；近期美团外卖也宣布和顺丰同城达成官方合作……

国元国际分析认为，以配送平台服务的灵活性和定制化能力来说，顺丰同城与其他标准化配送服务商已经有显著差距化发展。而通过差异化服务提供的附加价值，也成为顺丰同城目前的核心竞争力之一，提升了客户粘度和流量吸引力，给公司未来带来更多的业务增长空间。

消费者业务（toC）方面，顺丰同城主要提供“帮送、帮取、帮买及帮办”服务，覆盖了生活帮忙、医疗健康、商务代办等个人生活和工作场景。2023年上半年，面向消费者的同城配送收入为9.69亿元，同比增长25.4%。

顺丰同城解释称，收入的增长主要是由于“所见即所得”消费习惯的养成和延续；通过卓越服务体验赢得广大消费者的认可和信任；即时配送有效满足同城快递的提速需求，加速对同城快递用户的渗透。截至2023年6月30日，年度活跃消费者超1850万人，同比增长50.3%。

财报显示，顺丰同城整体平均配送距离持续增加，时效达成率约为95%，3公里以内订单的平均配送时长进一步加速至22分钟。

“最后一公里”再提速

顺丰同城的提速同样助力了其“最后一公里配送”业务的增长。报告期内，该业务的营业收入同比增长53.8%至23.61亿元。

“最后一公里配送”业务的客户为物流服务商，顺丰同城可以帮助客户解决订单高峰期自有运力紧张与单量增长不匹配的问题，确保平稳度过和稳定履约，同时支持物流各环节的提速和个性化服务。时效上，灵活弹性的运力网络具备小时级╱分钟级服务能力，助力传统快递网络提升时效，半日达等产品也为客户带来业务新增量。

同时，顺丰同城与大股东顺丰集团业务对接紧密，为客户打造“前端仓储+中端干线+同城实时配送”的一体化供应链解决方案。报告期内，顺丰同城与顺丰控股一起服务的月结客户带来1.06亿元的外部增量收入，同比增长21.9%。

运力的弹性离不开充当“毛细血管”的骑手。截至2023年6月30日，平台的年活跃骑手扩大至超过86万名，同比增长23.3%。业务规模的扩大及丰富地多场景能为骑手带来更高的收入及更多的选择，促使更多的骑手来到平台服务。与此同时，顺丰同城也通过大数据分析和AI算法，持续优化调度能力和路线规划能力，从而提升人单匹配效率、降低配送难度，从而实现降本增效。

交银国际预计，随着单量密度继续提升及配送员供应充足，单均配送成本进一步下降。同城配送（ToB）业务单均毛利随单均配送成本优化，估算2023年将达到0.5元，较2022年提升约0.2元，预计到2024/25年达到0.6元/0.7元。

展望未来，顺丰同城表示将利用自身在本地生活服务和即时配送服务的能力和优势，专注于为客户、行业和社会服务，同时实现高质量业务增长及可持续盈利提升。