李佳琦不可能去抖音_中国商业新闻网

近日，东方甄选开启入淘首秀，单日全场带货销售额高达1.75亿元，打破东方甄选单日带货销量的最高记录，远超市场预期。

东方甄选在淘宝和抖音两个平台的表现对比也为人津津乐道。据第三方平台蝉妈妈数据显示，近30天东方甄选抖音直播间的日均销售额在1000-2500万区间。也就是说，东方甄选在淘宝的首播，交出了近10倍于抖音直播间的漂亮成绩单。

【资料图】

大主播在平台之间的暗流涌动，再一次成为行业焦点。交个朋友、TVB、遥望、东方甄选先后出走抖音，选择扎根淘宝；那么反过来，淘宝“一哥”李佳琦会去抖音吗？

答案是很明显的：李佳琦不可能去抖音。

原因主要有三方面：

其一，抖音的底层流量机制决定了，平台需要不断地创造新的热点和新的网红，因此它不需要也不可能拥有稳定的头部。

罗永浩、东方甄选都证明了这个道理，李佳琦也不会是例外。就算抖音给予李佳琦诸多许诺，可是关系再亲，能比得过此前被誉为“亲儿子”的交个朋友和东方甄选吗？

“铁打的抖音，流水的红人”，抖音红人的生命周期一直为行业诟病。从2个月涨粉1600多万的张同学，到10天涨粉4000万的刘畊宏，还有代古拉k、毛毛姐、丁真…… 抖音头部网红快速更替，向来只见新人笑，不见旧人哭。

据卡思数据，抖音粉丝量过千万的头部号中，32%以上处于掉粉状态。抖音网红平均生命周期也从2018年的1年缩短至2022年的3个月左右，从走红到过气只需一个季度。

“花无百日红”的现象，是抖音的流量机制决定的。国信证券分析指出，抖音的流量分配“重算法、轻用户”，所有直播均需服从算法优先原则，具体的流量分配机制遵循“赛马机制”+评分定时归零的规则。

东吴证券也曾指出，抖音是一个去中心化的平台，抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量，用户被动推荐观看，主播们并没有私域流量。

曾经红极一时的刘畊宏在抖音渐渐消失后，舆论场只有零星讨论，而李佳琦的一举一动都有可能上热搜，引起全网热议。这就是被动观看和主动观看的差距，公域流量和私域流量的不同。

抖音为何总是花无百日红？一方面，沉浸式的被动观看是极容易审美疲劳的。抖音出现之前，每一个网络红人在全网爆火之前，都有长时间的积累和考验，经历逐步出圈的过程，就像郎朗这样的钢琴家，要靠一次次的比赛才能最终享誉全球。而抖音的算法推荐和被动观看，很可能无限放大某个素人的闪光点，让人瞬间爆红，但热度一降，素人的其他短板很快暴露，用户立刻“食之无味”，唱“挖呀挖呀挖”的女幼师就是典型。

抖音的审美疲劳形成了习惯，任何红人都无法抵挡。就算影响力大如罗永浩，在抖音淡出后也看不到用户对他有任何留恋。这与李佳琦去年停播后不时有人出来怀念，形成了鲜明对比。

另一方面，红人不长久，对于抖音只有好处。抖音的特殊机制，让平台完全掌控着流量的分发权，平台在与大V的博弈中占据绝对优势，任何人想要持续红下去，都得支付越来越高的投流费用，以求用户能刷到自己。像微信、知乎、小红书上大V赚走广告费，平台反而挣不到钱的现象，在抖音绝不可能发生；辛巴以一己之力与快手公然叫板，对于抖音更是天方夜谭。

所以，抖音红人就算一时有幸获得算法垂青，也有极其强烈的不安全感。此前，已有不少现象级抖音网红先后转战淘宝，比如“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子、泰国阿芳夫妇、陆仙人等。

东方甄选自走红以来，就一直有着很强的危机感，俞敏洪曾在个人公众号上表示，基于外部平台建立起来的热闹商业模式，有很强的脆弱性。

俞敏洪明白的道理，李佳琦不可能不清楚。

有人会说，就算李佳琦没法在抖音成为稳定的头部主播，多了一个平台，就是多了一个流量入口，也能多挣一份钱，何乐而不为？

说这话的人，是对李佳琦的品牌价值一无所知。可以肯定，李佳琦如果在抖音开播，短时间内确实能挣更多，但蜜月期一过、掉出头部，就会发现自己做了笔赔本买卖。

原因为何？

这就要说到第二点，李佳琦入抖后丧失超头地位，品牌吸引力会大幅降低。

问大家一个问题，超头意味着什么？

对于吃瓜群众，超头是一种地位；对于商家，超头则是一个品牌。

抖音的流量机制决定了不可能有真正的超头出现，现在严格意义上的直播电商超头，只有李佳琦和辛巴。但辛巴主要做的是白牌和自营品牌，对于品牌商的价值有限。

而在淘宝，李佳琦是各方心照不宣的一哥，具有符号化的意义。作为品牌商家运营的主阵地，各品牌在淘宝天猫的表现，是写入财报的。淘宝直播的一哥，也是品牌们公认直播行业的一哥。

可以说，李佳琦的品牌价值，是独一档的存在。

这种独特价值让品牌对李佳琦趋之若鹜，一个品牌能进李佳琦的直播间，相当于完成了一次全国性背书，这是任何其他主播都无法做到的。正是由于超头的底气，李佳琦才能一度“封杀”欧莱雅，而“封杀”本身又进一步强化了李佳琦的品牌价值。

这不单单是流量的问题，抖音就算出现比李佳琦流量更大的主播，也无法完成同样的背书。你见过交个朋友和疯狂小杨哥与大品牌叫板么？

我们可以沙盘推演一下李佳琦入抖后会发生什么。一开始，抖音为了利用李佳琦的品牌影响力，一定会给予李佳琦流量倾斜，维持他的超头地位，但抖音用李佳琦炒完新闻，证明了平台吸引力后，李佳琦的利用价值就大幅降低了。抖音没有私域流量，给李佳琦的流量多了，别人的流量就少了，而抖音的商业模式，就是最大化地变现公域流量，李佳琦影响力再大，也大不过抖音的利润率。

一旦抖音停止输血，李佳琦的直播观看人数、GMV一定会大幅下降，就算李佳琦自己不在意，闻风而动的媒体一定会大量出现“李佳琦掉出超头阵营”之类的标题。李佳琦就算仍是美妆带货的头把交椅，品牌价值也会降到与其他大主播同等档次，不再是品牌商的必然选择。

同样的道理，爱马仕和LV都是奢侈品，但爱马仕绝不能容忍与LV相提并论。

不再是“一哥”的李佳琦，面对品牌，还能拥有这么大的号召力和话语权吗？

鼓吹李佳琦出淘入抖，不是蠢就是坏。这个时候抛橄榄枝，是把李佳琦当做试图挽回颓势的棋子。越是这个时候，李佳琦越是要警惕沦为棋子。

远的不说，谦寻已经先行探路了。同样作为淘宝超头，挖墙脚时抖音应该没少许诺。但在抖音的惊喜社，有什么惊喜吗？今年3月，谦寻以“海豚惊喜社”在抖音开启直播，半年过去，粉丝数才141万，场均销售额只在100-250万元之间。

众所周知，抖音正在接近自身的天花板。匆忙上架的货架电商就很能说明问题，道理非常简单：兴趣电商那么牛，直播电商那么好，为什么到头来还是要学淘宝？

2023年，抖音的情况更不容乐观。据蝉妈妈数据，今年上半年，抖音电商直播的互动指标整体呈现下滑态势，直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%。

抖音千万粉丝主播彩虹夫妇曾对媒体表示，2023年抖音直播间流量急剧下滑，以前用户流量10万+的直播间现在就一两万，“稍不注意就亏钱”。

还有抖音电商的头部达人透露，现在抖音投流几乎成为标配，如果不投，3000万粉丝的账号，直播可能只有一万人在线。

抖音对网红，从来没有忠诚许诺可言。

其三，淘宝的价值在私域，东方甄选们分不走李佳琦的流量。

表面上看，吃瓜群众鼓吹李佳琦入抖，是有一定道理的。