2023年8月29日金马游乐(300756)发布公告称公司于2023年8月29日进行路演，兴业证券、磐厚投资、中欧基金、北信瑞丰基金、浙商自营、保银投资、平安证券参与。

具体内容如下：

(资料图片)

问：公司 2023 年上半年市场拓展情况及客户构成？

答：2023年上半年，随着线下展会和商务交流活动恢复，公司陆续参加了国内外多个展会，进一步加大包括东南亚、中东、南美、非洲等新兴市场拓展力度，积极向国内外市场展示公司技术实力及近年创新成果，取得了良好的市场反响。当前，公司市场拓展态势良好，在手订单保持充沛。现阶段主要客户包括国内外连锁主题乐园运营商、游乐园运营商、城市公园运营商及存量项目改造运营商等。

答：公司目前正在建设位于中山市港口镇的“金马数字文旅产业园”项目及位于武汉市新洲区的“华中区域总部及大型游乐设施研发生产运营基地项目”，上述项目计划于 2024年下半年陆续建成并投入使用。

答：公司首个自有 IP亲子类项目已于 2023年 1月正式开园，目前正积极推进其他两个项目的规划设计及施工建设；同时，在原有成功运营项目基础上，公司继续拓展其他嘉年华运营项目，并进一步强化与相关合作伙伴的合作关系，进一步加速相关项目在全国的布局与实施。

答：受过去三年及宏观经济波动影响，进一步加速行业格局重构，近郊游、周边游、短途游等运用碎片化时间出游成为文旅消费的重要特征，文旅项目向二三线城市下沉趋势愈发明显，Z 世代逐步发展成为消费主力军，新型休闲体验消费方式逐步出圈，个性化、多元化的“体验型”消费受到追捧，科技、文化、艺术、教育、创新成为发展的全新动能，为业内企业带来了新的机遇与挑战。

答：2023年上半年，随着行业复苏，公司产品验收交付及收入确认步伐明显加快，在此过程中，公司部分客户为大型集团型客户，内部付款结算流程较长，偶尔会出现因内部流程原因延迟支付进度款项情况，从而导致在某一特定时间节点应收账款有所增加。

公司研发生产的游乐设施产品大多属于国家规定的特种设备，且多为根据客户实际需求定制的个性化产品，产品订单金额一般较高，生产交付周期较长，一般按进度分期收款，在产品验收交付后确认收入并结转预收账款和确认应收账款。公司过去部分客户属房地产行业，受政策调控影响，该部分客户出现经营困难情况，发生延期付款甚至弃单等违约行为，对公司经营业绩造成了不利影响。

目前，公司已建立起完善的销售与收款管理制度，持续加强应收账款的监控及催收催缴工作，强化客户信用评估体系建设，提高合同质量，定期对应收款长的坏账风险进行评估，及时采取有效措施，合理管控并降低应收账款风险。与此同时，公司目前主要客户构成相较以往已发生一定变化，现有客户多为具有较强实力的专业文旅投资运营企业，未来计提单笔大额资产减值的风险较低。

答：与同行业相比，公司产品综合毛利率一直处于领先水平，由于行业特性原因，公司当期产品毛利率和当期交付产品的技术先进性、创新性、工艺要求等密切相关，2023 年上半年，公司当期交付的新产品相对较少，导致当期毛利率出现一定波动；此外，为开拓市场，提升产品市场占有率，公司对部分产品给予了一定幅度优惠，以求进一步凸显规模效应，这些也导致产品毛利率出现一定变化。

金马游乐2023中报显示，公司主营收入4.41亿元，同比上升106.48%；归母净利润6962.88万元，同比上升1072.59%；扣非净利润6565.83万元，同比上升3789.17%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入2.83亿元，同比上升160.63%；单季度归母净利润4170.97万元，同比上升1273.26%；单季度扣非净利润4095.47万元，同比上升10531.11%；负债率37.45%，投资收益174.56万元，财务费用-103.63万元，毛利率38.07%。

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